确立区域目标市场战略地位
确立区域目标市场战略地位
来源:www.hongjinzhu.com 日期:2014/3/6 17:06:53 点击次数:

三钢从营销战略上布局全省建筑钢材市场,主动将区域市场规范和资源配置结合起来。2013年,三钢将建筑钢材产能的增长部分投放到闽东区域市场,使得闽东区域市场全年的建筑钢材产品投放量占到了三钢建筑钢材总销量的43.7%。同时,三钢积极引导子公司—三安钢铁公司—主攻闽南区域市场,形成“两翼作战”覆盖福建沿海市场的格局,使三钢“闽光”品牌的钢材资源流向更趋合理。

  在Q345GJC高建钢板市场方面,三钢则将主要精力放在了福建省内市场的巩固和完善上,在发挥现有经销商队伍销售能力的基础上,主动出击,寻求战略合作。2013年,三钢“闽光”品牌中厚板在福建省内份额占比达到了80%。

  在制品材方面,面对浙江市场日趋疲软、竞争日趋白热化的局面,三钢将制品材的营销重心转向福建、广东市场,福建市场投放量由2012年的8%上升到20%,广东市场的投放量由2012年的50%上升到51%。